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¿Tienes un negocio y buscas mejorar su rentabilidad? La publicidad online se ha convertido en una de las principales estrategias para multiplicar los beneficios de una empresa.

No pienses que es sencillo: Internet es muy grande, hay una enorme cantidad de ruido y llegar al público correcto en el momento oportuno puede ser la clave para conseguir el éxito. Por ello, es importante que selecciones el tipo de publicidad que necesitas y que mejor se adapta a tu negocio para que realmente te merezca la pena emprender dicha acción.

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La buena noticia es que la publicidad en internet hoy en día es más económica que los medios tradicionales y ofrece resultados superiores.

Por otro lado, la aparición de las redes sociales y de ciertos servicios que, en principio, se ofrecen como gratuitos, ha originado que muchos pequeños empresarios tengan la falsa percepción de que pueden conseguir resultados sin invertir. Esto es muy negativo y ha hecho a muchos emprendedores perder muchísimo tiempo y esfuerzo en estrategias equivocadas que no producían nada verdaderamente interesante, mientras los clientes se los estaban llevando otros.

Conozco casos verdaderamente trágicos, en que el empresario se estuvo preguntando por que no venían ya los clientes y publicando obstinadamente en todos los grupos de Facebook que conocía como única estrategia hasta el mismo día del cierre, mientras la tienda de al lado multiplicaba sus beneficios con un plan de ventas bien estructurado y con una inversión básica en promocionar sus productos.

Es importante que las empresas pongan el foco en lo importante y en un objetivo definido: No importa cuántos “me gusta” o corazoncitos obtengas, no importa cuántos comentarios en tus redes sociales o cuantas visitas tengas a tu página web. Lo que verdaderamente importa es cuantas ventas te genera todo eso.

A veces, en mis primeras entrevistas con nuevos clientes, me muestran orgullosos los seguidores que tienen en sus RRSS, reproducciones de video o estadísticas de visitas a sus webs. Pero cuando les pregunto cuántos clientes están generando con ese trabajo, la respuesta en la mayoría de los casos es que, o no lo saben, o es una cantidad realmente insignificante.

Hubo un tiempo en que tener “presencia en internet” era algo que cotizaba, no es que ese hecho por sí mismo generara negocio, pero se le daba importancia a que las empresas estuvieran ubicadas en diferentes espacios dentro del universo online.

Sin embargo hace tiempo que las empresas, pequeñas, medianas o grandes, que de verdad tienen una ambición de crecimiento dan importancia a un solo hecho, con respecto a su presencia en la red:

Cualquier acción que acometa una empresa tiene que servir para que entre más dinero en la caja y eso se traduzca en beneficios netos.

Todo lo demás es irrelevante.

He de decirte que algunos de nuestros clientes, adaptando su oferta y trabajando con criterio, han conseguido duplicar su facturacion gracias a una estrategia definida para vender sus productos o servicios en Internet. Si te sientas a esperar que los clientes llamen a tu puerta y hace demasiado tiempo que no llama nadie… siento decirte que tu parte del pastel se la está llevando otro, ¡cambia la estrategia ya!

Por eso te quiero dar hoy un consejo: Ponte a medir honestamente los resultados en euros contantes y sonantes que estas obteniendo de tu presencia en Internet, y plantéate una estrategia seria que multiplique esos resultados. Si necesitas ayuda pide información sin compromiso aquí, te contaremos lo que hacemos en vivirenparla.com para que nuestros clientes consigan más ventas y más clientes.

Si quieres intentarlo por tu cuenta, o buscar una agencia sabiendo lo que necesitas, la publicidad online de pago bien estructurada es una buenísima opción, te explico las ventajas de unas y otras.

3 tipos de publicidad online

Google Adwords:

Google Adwords es un tipo de estrategia SEM que te permite mostrar anuncios entre los primeros resultados de búsqueda de determinadas keywords (palabras clave). Es importante que elijas muy bien las palabras clave para que obtengas el máximo rendimiento y que tengas un sitio web adecuado donde llevar a los usuarios que hagan clic en tus anuncios. Te pongo un ejemplo práctico:

Tienes una peluquería y estas ofertando un servicio nuevo de alisamiento de pelo llamado “Alisatronic”. Es muy probable que las señoras de Parla, clientas objetivas de tu peluquería, que se enteren de que existe el Alisatronic, quieran saber más detalles o quien lo hace en Parla a través de Google.

La estrategia en Adwords consistiría, primero en crear un sitio web con un blog donde explicar lo que es el Alisatronic y a la vez invitar a las usuarias a visitar tu peluquería para hacerse el tratamiento, y segundo, crear un sitio web con una oferta concreta para ese tratamiento y los datos de reserva y contacto de tu establecimiento.

Lo siguiente es crear los anuncios en Google Adwords y segmentarlos para los términos de búsqueda relacionados con el servicio, por ejemplo: “Alisatronic en Parla”, “Alisatronic Parla”, “Que es Alisatronic”, etc…  y enfocados en tu cliente objetivo.

Esto es a grandes rasgos, pero ojo, no quiero ponerte paños calientes ni decirte que es facil por que no lo es. Todo esto debe estar muy bien hecho por que Adwords se paga por clic, y cada clic puede llegar a costar hasta 5€, así que tiene que estar bien optimizado para que los clientes que terminan comprando el servicio supongan ganancias con respecto al gasto.

Tengo que decirte que, aunque en principio esto pueda parecer bastante costoso o complicado para un negocio local, hay empresas que viven exclusivamente de los clientes que generan a través de estos anuncios, y que aunque invierten cientos o miles de euros en esta clase de publicidad, sus beneficios se multiplican con respecto a la inversión. Si no tienes conocimientos suficientes y no tienes tiempo para hacer un curso acelerado, tienes también la opción de contratar una agencia como LMM que te ayude.

Publicidad en redes sociales:

La publicidad en redes sociales tiene la ventaja de ser bastante económica en comparación y te permite segmentar muy bien tu público, algo ideal para negocios locales. La estrategia es básicamente la misma que en Adwords, aunque la construcción de anuncios es muy diferente y más compleja, y con la particularidad de que aquí no tienes que esperar a que tu cliente te busque, si no que gracias a la segmentación puedes aparecer directamente en el time line de tu cliente objetivo. Para determinados modelos de negocio, este sistema es mucho más rentable que Adwords.

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Contenido patrocinado:

Los blogs e influencers se han convertido en uno de los mejores medios para mostrar tu marca. En este sentido, es importante que elijas muy bien el tipo de público y la imagen que da dicho blog o persona. En el caso de un medio online, escoge uno afín a tu temática, de este modo te garantizas que los usuarios que vean tu marca pueden estar interesados. En el caso de influencers, mira bien la imagen que transmiten y busca a aquellos que tengan una filosofía similar a la de tu empresa. Por ejemplo, si tu empresa vende ropa para jóvenes no es lo mismo que si se dedica a la venta de casas de lujo para extranjeros.

Aunque podemos tener la idea de que este modelo está reservado a las grandes marcas, la realidad es que no hay negocio demasiado pequeño para aprovechar esta estrategia. Si esa empresa es una pequeña tienda de moda joven local, busca blogs o sitios de noticias de tu ciudad, investiga cuentas en Facebook, Instagram, YouTube, Twitter o Snapchat con muchos seguidores locales e invítalos a conocer la tienda y a hablar de ella.

Recuerda que Internet es el presente y el futuro, y apuesta por la publicidad de pago online como un nuevo modo de mejorar tus ventas y hacer progresar tu negocio. Si necesitas aclarar alguna duda estoy encantado de atenderte en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. . Buena suerte.

Luis Blanco / Director de vivirenparla.com

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