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Vivir en Parla - Noticia: Cómo puede competir el pequeño comercio de Parla con las grandes superficies Calle comercial Reina Victoria de Parla

Existe la creencia en determinados círculos, de que la libertad de horarios en los comercios da lugar a la creación de puestos de trabajo.  

 

Las asociaciones de grandes superficies (ANGED), utilizan este argumento insistentemente para exigir a los diferentes gobiernos nacionales, autonómicos y locales, la liberalización de horarios de manera que así puedan, segun ellos, contratar más, y abrir más centros en el territorio correspondiente.

 

La ANGED es un lobby realmente poderoso al que no le cuesta demasiado trabajo acercarse a los gobiernos de turno, y finalmente se impone su criterio al de las débiles cámaras de comercio locales para conseguir sus objetivos, ya que el asociacionismo en el comercio tradicional, es también, tradicionalmente, muy escaso y poco influyente.

 

La realidad termina siendo que los puestos de trabajo creados en las grandes superficies no pueden cubrir los perdidos en el pequeño comercio ni de lejos, por no hablar de la pérdida de calidad en esos empleos, la falta de seguridad y compromiso empresa-trabajador, bajada de salarios, dificultades de conciliación laboral y familiar, etc…

 

En definitiva, bajada de salarios y menos seguridad en el futuro debilita el consumo, con lo que se pierden cada vez más pequeñas empresas y se empobrecen las ciudades, mientras las cuentas de resultados de las grandes empresas siguen aumentando exponencialmente. Grandes números frente a realidad cotidiana de las familias, pequeñas empresas y autónomos.

 

No se puede izar la bandera de la libre competencia para defender los privilegios que, día tras día, adquieren los grandes consorcios empresariales en perjuicio de nuestros pequeños comercios y empresas tradicionales, porque la competencia no es tal si se trata de iguales a quienes son profundamente desiguales.

 

¿Se pude luchar contra Goliat con una pequeña onda? La respuesta es, claramente SI.

 

En Parla nuestros comercios y pequeñas empresas familiares son el motor económico de la ciudad, y si se produjera lo que insistentemente piden algunos ciudadanos, la construcción de un gran centro comercial, supondría la pérdida de muchos puestos de trabajo y el cierre de muchísimos comercios.

 

El éxito de los centros comerciales es que reúnen en un mismo espacio grandes marcas, supermercado y alternativas para el ocio.  Y todos bajo una misma dirección técnica que armoniza de alguna manera la estrategia. ¿Se puede aplicar esta guía a una estrategia enfocada en el comercio local? Seguramente, con la adaptación oportuna a un medio diferente, sí.

 

Afortunadamente en nuestra ciudad todavía tenemos la posibilidad de hacer grandes cosas, porque aunque pueda parecer lo contrario, Parla es a día de hoy una ciudad emergente con unas posibilidades inmensas porque está todo por hacer en lo referente al comercio local. Y estamos a tiempo de ser, en cuanto al pequeño comercio tradicional, un ejemplo para el resto.

 

Como primer paso, yo diría: fijémonos en los que funcionan.

 

Habitualmente menciono a mis clientes, como ejemplo, mercados tradicionales que funcionan, frente a galerías comerciales que están muertas y enterradas en nuestra ciudad. Uno de los que más me gustan es el Mercado de Santa María de la Cabeza, con un curioso y exitoso maridaje entre los puestos de toda la vida y el supermercado de una cadena nacional.

 

Recuerda una cosa que me parece muy importante resaltar: Es tentador echarle la culpa al empedrado, pero  si ellos venden bien y evolucionan positivamente no es porque son más guapos, ni por que tienen más suerte, ni por que están mejor situados; es porque todos los días del año aplican soluciones enfocadas en un único objetivo: atraer más clientes. Si no hicieran eso, este precioso mercado estaría convertido en un edificio de apartamentos hace más de 20 años.

 

Un pequeño comerciante o empresario tiene que aprender a aplicar las estrategias de las grandes empresas para poder competir y progresar.

 

Nuestra principal motivación cada día cuando levantamos el cierre tiene que ser atraer clientes. Cada tarea, cada pedido a proveedores, cada nueva decoración, cada acción publicitaria o cada nueva inversión deben estar enfocadas únicamente en ATRAER CLIENTES. Eso es lo único que hace que entre dinero en la caja y que podamos seguir levantando el cierre al día siguiente y manteniendo a nuestras familias dignamente.

 

Antes de hacer cualquier gasto o inversión, preguntémonos cuantos clientes más vamos a atraer con ello y cuantas ventas nos va a generar. Descubriremos que algunas veces determinadas inversiones se corresponden más con caprichos personales que con acciones enfocadas en el progreso del negocio. Si aprendemos a evitarlas y a ser más pragmáticos, conseguiremos mejores resultados en nuestros balances.

 

Saludos y éxitos para todos.

Luis Blanco

Director Comercial de vivirenparla.com

 

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