Tumi ingresa al mercado de productos de belleza. La empresa de equipaje de lujo conocida por sus maletas con ruedas de paredes duras se ha consolidado como una marca de estilo de vida, especialmente a través de las fragancias. El jueves, Tumi se expandió a la categoría de fragancias femeninas con una colección de perfumes de cuatro piezas inspirada en destinos turísticos como Kioto y la ciudad de Nueva York.
“En el pasado, nunca pensé que trabajaríamos en una fragancia para mujeres. Pero ahora se ha convertido en algo común”, dijo el director creativo de Tumi, Víctor Sanz.
Esta no es la primera incursión de Tumi en el mundo de las fragancias. Tumi lanzó el perfume por primera vez en 2020 con dos fragancias dirigidas a hombres y desde entonces ha ampliado su línea de perfumes con la fragancia 19 Degree lanzada el otoño pasado. La colección inaugural para mujer, que se venderá a 135 dólares la botella, estará disponible en las tiendas y el sitio web de Tumi, así como en minoristas como Nordstrom.
Si bien muchas marcas de perfumes están recurriendo al marketing unisex, Sanz dijo que lanzar un perfume dirigido primero a los hombres tenía sentido para combinar con la estética más masculina de Tumi.
“Eso es lo que nos hace más conocidos como marca”, dice Sanz, y añade: “También queremos asegurarnos de que los elementos de la fragancia, como [bottle’s] la tapa con cierre, el mango y la ergonomía, así como el rendimiento de la fragancia, son fieles a la marca”.
Tumi no es la única empresa que ha incursionado recientemente en el sector de las fragancias: marcas que van desde Esquire del Cirque du Soleil ha lanzado perfumes en los últimos meses, ya sea a través de acuerdos de licencia o colaboraciones con marcas de perfumes existentes. Tumi tomó el primer camino, asociándose con el licenciante y distribuidor de perfumes The Fragrance Group, que también tiene licencias para las fragancias Banana Republic y Christian Siriano. El lanzamiento se produce después de que Tumi ampliara su presencia a sectores como el de las gafas, que lanzó con De Rigo en 2021.
“Tuvimos que madurar la marca para que fuera aceptable para nuestra base de clientes”, afirmó Sanz. “Pero ahora, como Tumi no solo proporciona maletas y bolsos (proporcionamos ropa de abrigo, cinturones, productos electrónicos y todos los elementos que necesitas para perfeccionar tu viaje), es realmente aceptado”.
En 2023, Tumi, adquirida por Samsonite en 2016, registró unas ventas netas de 878 millones de dólares, lo que representa un aumento del 34,3% con respecto a 2022. Sin embargo, la marca está buscando formas de seguir creciendo, y no solo por el mercado de productos limitados. Equipaje Tumi, cuyo equipaje de mano comienza en $650. Quizás lo más importante es que si las maletas Tumi cumplieran con sus promesas de durabilidad, los clientes no comprarían más maletas año tras año.
Mientras tanto, los perfumes son una categoría que puede ser naturalmente refrescante, especialmente porque los consumidores están cada vez más interesados en crear “guardarropas de perfumes” en lugar de apegarse a un aroma característico.
“La gente tiene enormes colecciones de perfumes. Entonces, también nos permite ser parte de su mundo”, afirma Sanz.
Por ahora, la colección Tumi para mujer sólo estará disponible en botellas de 100 mililitros. Si bien el tamaño técnicamente cumple con las restricciones de líquidos en el equipaje de mano, Tumi dice que planea lanzar una versión de la fragancia en tamaño de viaje real para la temporada navideña. Pero con la expansión de su línea de fragancias, la marca de equipaje espera llegar a los clientes incluso mientras se quedan en casa.
